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2016年服装行业5大发展趋势预测分析

发布时间:2016/5/6 10:10:07  来源: 本站原创  阅读次数: 1143
 
 
  一、传统订货制将逐渐走向衰亡
 
  如果你现在跟零售商聊天,问他们最困扰的问题是什么,他们一定会说:库存!库存问题从来没有像今天这样对零售商、品牌商带来压力。而造成这种前所未有的甚至是亏损的症结,就在于传统的
 
订货制。
 
  大概十几年前,中国服装业刚刚从散货模式走向专卖店模式的时候,一些公司开始尝试订货制。在那个时候,大家的零售水平都不高,零售商不敢上货,于是总公司开始思考订货制,并且给零售商
 
下订货指标。由于当时生意相对好做,所以订货制对当时的服装零售带来的多是正面效应。
 
  随后,品牌公司开始跟风,并且把一年的营销重心全部放在了订货会上。一些营销总监发自内心地认为,一年的销售好不好,就看订货会了。于是,订货会用的酒店规格越来越高,吃饭喝酒的规格
 
越来越高,请老师讲课都不是为了教零售商如何卖货,而是想着如何让零售商多订点货。这样的订货就产生了理念上巨大的偏离——如何把货卖给代理商、零售商。
 
  这种思维延续下来,让品牌公司开始研究加盟政策,比如曾经出现过的100%退货率、奖励政策……包括核算退货率,基本上是“即使客户把退货率全部用完,公司也能保证赚钱”的思维模式。
 
  而订货制第二个无法掌控的因素是对天气的预判,前几年很多公司狂赌羽绒服就是一个非常典型的案例。令人震惊的是大量的女装公司用重金去独立开发一个羽绒服品牌,为什么?依然是赌徒和快
 
速捞钱的心理使然。订货会一般提前6-9个月进行,你怎么知道明年的冬天是冷冬还是暖冬?冷多长时间?什么时候冷?那些看似科学的参照过去的数据来订货的方式,其实都是自欺欺人,昨天的数据怎
 
么能决定明天?
 
  其实订货会本身并不是造成库存增加的原因,快速捞钱的心理和风险转嫁的心理才是问题的根本!同样的订货量,当业绩下滑10%(如果过去的库存是 10%的话),总库存就会达到20%,而业绩下滑
 
本身会让毛利下降,这样就让零售店从原来的有盈余变成勉强保本甚至亏损。而如今的市场让单店业绩下滑 10%也是难免的,所以,如果品牌公司仍以传统的订货会模式和思想运作,不去创新、不从零
 
售商的角度思考解决方案,这样的品牌将会很快走向衰亡!
 
  二、平价组货店模式将大放异彩
 
  如果说2014-2015年还有一大类品牌的单店业绩仍然持续上涨的话,那非平价组货店品牌不可了。请注意,不是平价品牌,而是平价组货店品牌。
 
  平价组货店品牌的第一个优势是平价。传统的品牌由于有代理商、加盟商,所以是“工厂-品牌公司-代理商-零售商-顾客”的产业链,随着原材料及人工成本的上涨,再加上品牌公司的贪念,造成
 
了很多普通的国内品牌零售价已经接近于国际顶级奢侈品牌的价格。而随着中国老百姓的生活压力越来越大,人们对服装的消费变得理性,更愿意选择平价、优质的产品。
 
  平价组货店品牌的第二个优势是款多、时尚。传统的品牌公司一个季度一般是100-200个款,而对于组货店来说,全国的批发市场和工厂都是它的大仓库,一个季度可以有上千个款。组货店对产品非
 
常灵活,可以做爆款,如果补不到也可以做新款,根本不会缺货,如果组货水平相对专业,也基本上没有什么压货。而因为款式多,不论是何种定位,都会比传统品牌更时尚。
 
  平价组货店品牌的第三个优势是库存压力小。因为相对传统品牌的订货预判模式,组货店是以销定量。卖得多就多进一点,卖得少就少进一点。由于组货店的进货频率非常高,所以仓库里根本没货
 
,自然也不会有压货。传统品牌的退货率只是品牌公司和零售商谁来承担更多库存的博弈,而不是从经营上解决库存问题。
 
  在过去,散货店不注重形象、服务和管理。而今天,这些散货店在形象、服务和管理上甚至超越了传统品牌的零售商,再加上产品、定位、价格和库存管控的优势,全国性及区域性的平价组货店品
 
牌将在2016年大放异彩。而传统的品牌公司,也应该思考组货模式的内在是否有可嫁接到传统品牌模式中的因素,并发挥自己的长处,走出自己的一条路。
 
  三、移动互联+是实体店成功之道
 
  永远不要责怪和谩骂你的竞争对手,包括电商和你隔壁的店铺。如果电商影响了你,你就应该拥抱电商;如果隔壁影响了你,你就应该向隔壁学习。
 
  PC端(电脑端)电商在2016年也将遭遇较大的挑战,因为,人在哪里,生意就在哪里。人们的生活已经从电脑、电视转到了手机中,而这似乎对那些有互联网思维的零售商更有好处。
 
  互联网思维并不是让你去做电商,而是用互联网来为实体店服务,准确的说,是用移动互联来为实体店服务,也就是移动互联+!
 
  毫无疑问,微信是实体店营销的第一大互联网工具。大部分人在早上穿衣服之前一定要先打开微信,而在睡觉之前会先刷完朋友圈。
 
  一家有团队的品牌公司,可以考虑做一个品牌的公众平台;如果你觉得你还不够专业,那么你应该好好研究微信私号(个人微信号)在店铺中的运用。简单来说,注册一个微信号,名字就是你的品牌
 
+店铺名称,然后把顾客加为好友,再分类和备注,通过朋友圈、群发等方式进行顾客关系管理和邀约。
 
  不要再骂马云抢走了实体店的生意,移动互联时代,自然要有移动互联的思维,不仅要做、更要好好做一个店铺微信号,让这个微信号的朋友圈变成你的“顾客圈”。
 
  四、扣点式商场将更加惨淡
 
  大约在2004年左右的杭州大厦(杭州一家知名百货公司)开始,中国的百货商场进入了“逢节必满减”的经营历程。而到了今天,只要是周末,几乎都有满就减或其他降价活动。这种促销方式,在
 
一开始确实吸引了人气、提升了销售,但是到了今天,却成为了供应商的一大痛——卖多少都没钱赚。
 
  在十年以前,品牌公司和省级代理商都认为,进驻一家好的商场就会给品牌“长面子”,谓之“形象店”,意思是即使亏钱也可以接受,就当做了广告。这种心理让百货公司变得更加嚣张和强势,
 
要求95%以上的供应商必须无条件参加商场活动。
 
  为什么商场要频繁地做活动? 表面上看是为了提升业绩和竞争,实际上核心原因是,商场与供应商之间并非利益共同体——商场是按销售额拿扣点的,而供应商则需要毛利润。只有提升平均销售折
 
扣才能保证毛利率, 当销售折扣过低的时候,业绩越高亏得越高。一个追业绩,一个追销售折扣,两个完全不同的方向。当商场强势的时候,自然会是供应商吃亏。一些供应商早早地醒悟过来,已经逐
 
步撤离商场业态(或者必须拥有活动参与的决定权);另外一部分供应商则采取提价、用过季库存等方式,大大影响了商场的整体形象和人气;还有一部分人仍然“执迷不悟”,继续温水煮青蛙。
 
  另外一点在于,老的商场在停车设施、配套服务设施等方面非常老化,购物环境远比不上新开的shopping mall,也是造成人气和业绩下滑的原因。
 
  如果商场自身不改革,未来两三年将会有大量的商场关门;如果供应商不主动应变,经营压力将会越来越大。
 
  五、转让费不再,房东不再嘴硬
 
  如果在15年前,你把投资开店的钱拿来付步行街门面的首付,今天你收房租就可以过得很滋润了;如果问今天中国最大的房产泡沫在哪里,那就在服装店的租金。
 
  最早的时候,前面的租客只是为了要一点装修补贴(如空调等),后来发现原来好的位置是可以要得很高的,于是就产生了“转让费”。一些人甚至做起了这门生意——先想办法从一手房东那边租
 
到门面,然后再出转让费转让给实际经营者。从那以后,想拿街铺,基本上都要花转让费,转让费成为一种非法的民间约定。
 
  由于过去几年生意好做,一些品牌公司牛气冲天,以高价去挖门面。隔壁的房东发现原来生意这么好做,自然也跟着涨房租;还有一个奇怪的角色,叫 “二房东”,甚至三房东四房东。这些行为,
 
都让房租虚高。当然,后来开发的商业地产,从整个产业链上都按照当时的租金来定售价,服装店商铺的租金就这样泡沫了。要知道,房租每涨10万,大约需要多卖40万的业绩才能补上,生意哪有那么
 
好做?
 
  泡沫一定会有人为之买单。零售商分年承担了虚高的租金, 最后一批花转让费的零售商为高昂的转让费而买单,而房东也将会为上涨的房租而买单。今天,大部分地区即使是最好的地段,将不再需
 
要转让费或者仅需极低的转让费,同时也提醒你,现在花转让费的店铺一定要谨慎又谨慎了。而那些房东们,别再那么牛了,放下身段给自己的店铺一个合理的报价吧!
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